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O que mostrar no site B2B é o que deixar para vendas

O dilema B2B: informação a mais no sité alimenta a concorrência, informação a menos prolonga conversas de vendas e baixa a qualidade. Divisão prática entre informação sistémica (mostrar) e situacional (deixar para vendas), mais três perguntas que decidem o que entra na arquitetura de informação.