Was auf die B2B-Website gehört und was in den Vertrieb
Das B2B-Dilemma: Zu viele Infos auf der Seite füttern die Konkurrenz, zu wenige verlängern Verkaufsgespräche und senken ihre Qualität. Praktische Trennung in systemische (zeigen) und situative (Vertrieb) Informationen plus 3 Fragen, die entscheiden, was in die Informationsarchitektur gehört.